Direkt zum Seiteninhalt
Schulung



Zielorientiertes Verkaufsgeschick

Hierbei geht es um die strategisch erfolgreiche Vorgehensweise, sei es in der Anfangs-, Qualifizierungs-, Bedarfsermittlungs-, Positionierungs-, Angebots- oder Abschlussphase. Mit erweiterten Fertigkeiten lässt es sich in den jeweiligen Phasen wirksamer agieren, bei potenziell neuen oder bestehenden Kunden.

Hierzu wird eine zielgerichtete Handlungsweise vermittelt, hinsichtlich Zweckmäßigkeit und Erfolgsaussicht. Auftretende Verkaufshindernisse können rechtzeitiger erkannt werden, um eher richtige Schlussfolgerungen ziehen und taktisch entsprechend handeln zu können. Eine maßgebliche Fähigkeit, die ausgebaut wird.

Ein weiterer Schwerpunkt sind die verschiedenen Menschen- und Kundentypen und deren Interessen, Ansichten, Einstellungen und Verhaltensweisen. Durch ein objektiveres Einschätzen diesbezüglich, können Sachverhalte besser nachvollzogen werden, zwecks Verbesserung der taktischen Vorgehensweise. Auch im zwischenmenschlichen Bereich punkten zu können, trägt mit zum Ausbau der Verkaufserfolge bei.
Zurück zum Seiteninhalt