Trainingsbereich
Zielorientierte Verkaufsfertigkeiten
Hierbei geht es um die strategisch erfolgreiche Vorgehensweise, sei es in der Anfangs-, Qualifizierungs-, Bedarfsermittlungs-, Positionierungs-, Angebots- oder Abschlussphase. Mit erweiterten Fertigkeiten lässt es sich in den Phasen wirksamer agieren, bei potenziell neuen oder bestehenden Kunden.
Hierzu wird eine zielgerichtete Handlungsweise dargelegt, hinsichtlich Zweckmäßigkeit und Erfolgsaussicht. Auftretende Verkaufshindernisse gilt es rechtzeitig wahrzunehmen, richtige Schlussfolgerungen zu ziehen und taktisch entsprechend zu handeln. Eine maßgebliche Fähigkeit, die ausgebaut wird.
Ein weiterer Schwerpunkt sind die verschiedenen Menschen- und Kundentypen und deren Interessen, Ansichten, Einstellungen und Verhaltensweisen. Durch ein objektiveres Einschätzen diesbezüglich, kann man Sachverhalte besser nachvollziehen und dadurch taktisch besser vorgehen. Auch im zwischenmenschlichen Bereich punkten zu können, trägt mit zur Effektivität der eigenen Verkaufsaktivitäten bei.